【网易企业邮箱】让成功率提高50%的销售技巧

2020-10-13 10

       是否希望让更多具有潜力、高质量的客户真正成为终身付费的客户?下面有10个小窍门,可以让你从今天开始轻松地把转化率翻一番,并且很可能在本季度,或者以后帮助你进入公司的“销售冠军圈”:【网易企业邮箱】让成功率提高50%的销售技巧


       1、寻求更多的推荐。不幸的是,很多人不相信销售员。所以,大多数潜在顾客更倾向于找不花钱的理由,而非买的理由。销售的时候,如果有人推荐奖,就能大大降低这个障碍。


       2、只拜访决策者。仅关注那些有能力购买您的产品或服务的潜在顾客。由于你每天的销售时间是有限的,所以不要把时间浪费在不能完成任务的人身上。


       3、控制您的日程。当你第一次预约时,你可以接受你的潜在客户在任何时候。当约会日期被记录在潜在客户的日程表上时,就需要调整约会日期,使之适合你的需要。【网易企业邮箱】让成功率提高50%的销售技巧


       4、优化您的会议日程。举例来说,如果你发现一般的销售访问需要半天的时间,那就试着把会议安排在上午8:30和下午1:30。假如你们的会议安排在上午11点,那一天你们只能会见一位客户。

       5、在第一时间拜访潜在客户。别把宝贵的销售拜访时间(也就是上班时间)浪费在做调查、回邮件等等。在你工作的时候,做销售,做任何事都是不努力的。【网易企业邮箱】让成功率提高50%的销售技巧


       6、别想一下完成很多。大部分销售员都需要超过一次会议来达成交易。在第一次见面的时候,你需要设定一个最初的目标,完成它,然后把销售推向下一个阶段。

       7、不要重复自己。很多专业的销售员担心潜在客户并不相信他们所说的,所以他们开始重复,希望通过重复来提高信誉。事实上,重复只会产生反作用。

       8、不要期望反对。不要自己提出反对意见并作出回答,除非你能100%地肯定会有反对意见出现。虽然潜在客户几乎总是有意见,但你要做的最后一件事就是给他们列个清单。

       9、查明真正的反对意见。提出那些可能使情况变得明朗的问题,如果潜在客户迟疑(例如“我需要和我的员工讨论”),或者表现出目标不明确(例如,我不太确定这样做有什么意义),这样你就知道该怎么做。【网易企业邮箱】让成功率提高50%的销售技巧


       10、尝试成交,然后成交。讲完故事后,要考虑交友的时机是否成熟。(比如,这些东西对你有意义吗?)当你理性地确定潜在客户愿意购买时,就完成交易。


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