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【网易企业邮箱】销售失败的18个原因

2020-10-19 422 来源:网易企业邮箱

  每个销售员都应该为自己的成败负责。假如你发现自己每天都在抱怨:“自己天生不擅长推销,我是个不思进取的人,我讨厌拜访客户,我害怕被拒绝,我的老板有问题”,这说明你已经开始误入歧途了。

  【网易企业邮箱】销售失败的18个原因。假如你真想成为一个出色的销售员,你应该避免犯以下错误。

  一、你不够自信。

  如果你连自己都不相信,还有谁相信你?

  二、你对自己销售的产品不自信。

  如果你连自己公司卖的产品都不相信是最好的,那你的表现会很差,我甚至怀疑你做这份工作的动力。

  三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。

  如果你真的想成为一名优秀的销售人员,你应该避免犯以下错误。

  四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

  作为一个销售人员,如果不能激励自己,做好充分准备,就永远无法超越自己。如果你心里没有强烈的欲望,不做任何前期准备,你永远不会成功。

  五、不懂得如何接受拒绝。

  很多时候,别人不是拒绝你,而是拒绝你卖的产品或服务。就算被拒绝了,也是正常的。拒绝是不正常的。客户为什么要接受你?

  六、没有掌握关于自己产品的充足知识。

  在任何销售中,只有具备了丰富的产品知识,才能专注于销售。

  七、没有学会遵守销售中的基本法则。

  简单一点,每天学点新东西!也就是说多读书,多听磁带,多参加研讨会。

  八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。

  不懂得倾听和提问的销售,并不能真正找到客户的需求。

  九、不能随机应变。

  应对变化是销售工作的核心。有时是产品变化,有时是市场变化,有时是技能变化。既然唯一确定的是不确定性,那就努力跟上变化。

  十、没有遵守原则。

  仔细考虑一下销售的原则,打破这些原则只会让你很生气。

  十一、没有团队精神。

  销售永远不会是一个人打,而是一群人打。你必须和你的同事组成一个团队,然后才能和你的客户成为合作伙伴。

  十二、过于拜金。

  有些销售人员把佣金视为销售的唯一目的,从不考虑他们能为客户提供什么帮助。

  十三、没有遵守诺言。

  如果不能做到这一点,无论对于你还是你的公司都是一个灾难。你们也不能弥补。决不要犯这种错误。

  十四、没有建立长期关系。

  如果你把钱当成你工作的唯一动力,只付更多的佣金,你会变得无法真诚,懒于服务,最终失败。

  十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。

  看着身边那些你觉得幸运的人,哪一个不是因为自己的努力而得到了今天的成绩。

  十六、为自己的错误经常责备他人。

  承担责任永远是成功的支点,一切都一样。承担责任的标准是勇于承担责任。

  十七、缺乏耐心。

  请记住,大多数客户在拜访10次后才成交。您有十次拜访吗?几次访问之后你就放弃了?

  十八、没有建立并保持积极的态度。

  销售业一定要有积极的心态和持之以恒的毅力,只有这样,你的销售之路才会越走越远,祝每个销售人员永远健康快乐,满怀希望,并愉快地为每一个客户服务。【网易企业邮箱】销售失败的18个原因


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