每个销售员都应该为自己的成败负责。假如你发现自己每天都在抱怨：“自己天生不擅长推销，我是个不思进取的人，我讨厌拜访客户，我害怕被拒绝，我的老板有问题”，这说明你已经开始误入歧途了。

　　【网易企业邮箱】销售失败的18个原因。假如你真想成为一个出色的销售员，你应该避免犯以下错误。

　　一、你不够自信。

　　如果你连自己都不相信，还有谁相信你?

　　二、你对自己销售的产品不自信。

　　如果你连自己公司卖的产品都不相信是最好的，那你的表现会很差，我甚至怀疑你做这份工作的动力。

　　三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。

　　如果你真的想成为一名优秀的销售人员，你应该避免犯以下错误。

　　四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

　　作为一个销售人员，如果不能激励自己，做好充分准备，就永远无法超越自己。如果你心里没有强烈的欲望，不做任何前期准备，你永远不会成功。

　　五、不懂得如何接受拒绝。

　　很多时候，别人不是拒绝你，而是拒绝你卖的产品或服务。就算被拒绝了，也是正常的。拒绝是不正常的。客户为什么要接受你?

　　六、没有掌握关于自己产品的充足知识。

　　在任何销售中，只有具备了丰富的产品知识，才能专注于销售。

　　七、没有学会遵守销售中的基本法则。

　　简单一点，每天学点新东西!也就是说多读书，多听磁带，多参加研讨会。

　　八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

　　不懂得倾听和提问的销售，并不能真正找到客户的需求。

　　九、不能随机应变。

　　应对变化是销售工作的核心。有时是产品变化，有时是市场变化，有时是技能变化。既然唯一确定的是不确定性，那就努力跟上变化。

　　十、没有遵守原则。

　　仔细考虑一下销售的原则，打破这些原则只会让你很生气。

　　十一、没有团队精神。

　　销售永远不会是一个人打，而是一群人打。你必须和你的同事组成一个团队，然后才能和你的客户成为合作伙伴。

　　十二、过于拜金。

　　有些销售人员把佣金视为销售的唯一目的，从不考虑他们能为客户提供什么帮助。

　　十三、没有遵守诺言。

　　如果不能做到这一点，无论对于你还是你的公司都是一个灾难。你们也不能弥补。决不要犯这种错误。

　　十四、没有建立长期关系。

　　如果你把钱当成你工作的唯一动力，只付更多的佣金，你会变得无法真诚，懒于服务，最终失败。

　　十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。

　　看着身边那些你觉得幸运的人，哪一个不是因为自己的努力而得到了今天的成绩。

　　十六、为自己的错误经常责备他人。

　　承担责任永远是成功的支点，一切都一样。承担责任的标准是勇于承担责任。

　　十七、缺乏耐心。

　　请记住，大多数客户在拜访10次后才成交。您有十次拜访吗?几次访问之后你就放弃了?

　　十八、没有建立并保持积极的态度。

　　销售业一定要有积极的心态和持之以恒的毅力，只有这样，你的销售之路才会越走越远，祝每个销售人员永远健康快乐，满怀希望，并愉快地为每一个客户服务。【网易企业邮箱】销售失败的18个原因